Product-led growth (PGL)

Product-led growth (PGL) to strategia biznesowa, w której to rozwój produktu (lub rzadziej – usługi) jest głównym źródłem sprzedażowym firmy. PGL jako idea pojawił się najpierw wśród firm, produkujących oprogramowanie SaaS.

Co prawda podejście dzisiaj stosuje się dzisiaj także w przypadku branży e-commerce, choć z racji modelu biznesowego – to produkty SaaS’owe mają największy potencjał do skalowania sprzedaży w modelu PGL.

Przykładem spółki, która wpisuje się metodykę PGL będzie np. Slack. Slack nie koncentruje się marketingowo na pozyskiwaniu nowych użytkowników sensu stricte. Slack pozyskuje mnóstwo użytkowników organicznie (wirusowo) poprzez polecenia innych użytkowników, ponieważ rozwiązuje wiele kluczowych problemów grupy docelowej i robi to wyjątkowo skutecznie.

Slack jest aplikacją w zasadzie samoobsługową, nie wymaga specjalnego wdrożenia, a jako, że jest dostępny jako aplikacja freemium, kolejne komponenty i funkcje są dostępne za opłatą. To oznacza, że Slack rośnie wraz ze swoimi użytkownikami, tj. budując dookoła kolejne funkcjonalności, wysłuchując potrzeb swojej społeczności, jest w stanie w mądry, skalowalny sposób rozwijać swój produkt, a tym samym – generować coraz większą sprzedaż.

Poprzednia definicja Zero-Click Searches
Następna definicja LTV

Jakiego artykułu szukasz?

Zamknij