Powrót
E-commerce

Jak zwiększyć ruch na stronie?

26 stycznia 2024
Dominik Bigosiński

Adrian Pakulski WŁAŚCICIEL / SPECJALISTA SEO

Jesteś zainteresowany
współpracą?

Zastanawiałeś się kiedyś, jak zwiększyć ruch na stronie w taki sposób, aby pozyskiwać wyłącznie stałych i zdecydowanych klientów? SEO jest jednym z rozwiązań, które powinieneś rozważyć, ponieważ według najnowszych statystyk WebFX, pozycjonowanie ma 8-krotnie wyższy współczynnik „zamknięcia sprzedaży” niż tradycyjny marketing. Co ciekawe, SEO generuje 1000% więcej ruchu niż media społecznościowe. Nie oznacza to jednak, że pozostałe formy marketingu nie działają. Każdy biznes jest inny i pomimo tego, że optymalizacja stron pod kątem wyszukiwarek wypada zazwyczaj najkorzystniej, powinieneś poznać również mniej powszechne sposoby na zwiększenie ruchu w witrynie. Zachęcamy do lektury!

Jak zdobyć ruch na swojej stronie przy pomocy pozycjonowania?

Zwiększenie ruchu w witrynie jest jednym z najważniejszych celów marketingu internetowego. Prowadzi do pozyskania nowych klientów oraz wygenerowania dodatkowych konwersji (np. w postaci zakupu produktu, dodania towaru do koszyka lub zapisania się do newslettera).

Według badań HubSpot, aż 68% kliknięć obejmuje TOP 5 organicznych wyników wyszukiwania.

Oznacza to, że uzyskanie niższych pozycji w Google nie da Twojej witrynie zbyt wiele ruchu – musisz celować w pięć pierwszych wyników lub przynajmniej w pierwszą stronę Google, na którą kierowanych jest 71% kliknięć.

Zatem, na czym polega pozyskiwanie ruchu w witrynie przy pomocy pozycjonowania?

W pierwszej kolejności określ tematy, które Cię interesują. Następnie wejdź w Ubersuggest (lub jakiekolwiek inne narzędzie do keyword researchu) i wpisz pierwszą frazę kluczową, którą chcesz wykorzystać do utworzenia treści. Możesz zacząć od bardzo ogólnego wyrażenia, np. „rowery”. 

Po kliknięciu View all keyword ideas możesz zagłębić się w wybrane frazy zdecydowanie bardziej.

Zdj 1. Keyword research w Ubersuggest. Źródło: app.neilpatel.com

Na tym etapie przemyśl, jakie dokładnie frazy spośród wyświetlonych Cię interesują. Zwróć uwagę na swój asortyment i dokonaj odpowiedniego wyboru.

Załóżmy więc, że frazy pasujące do struktur Twojego biznesu to m.in.:

  • rowery elektryczne,
  • rowery stacjonarne,
  • rowery szosowe.

Każda fraza z trzech powyższych będzie oddzielną kategorią w Twoim e-commerce. Aby dobrać słowa uzupełniające do każdej kategorii, powinieneś rozszerzyć pole wyszukiwań poprzez kliknięcie danego wyrażenia.

Po wybraniu View all keywords ideas jesteś w stanie przyporządkować właściwe frazy kluczowe dla odpowiedniej kategorii. 

Zdj 2. Frazy kluczowe do kategorii „rowery stacjonarne”. Źródło: app.neilpatel.com

Na tej podstawie możesz utworzyć kompleksową strukturę treści. Pojedynczą frazę potraktuj jako jeden nagłówek rzędu 2 (H2). Będzie to odpowiednim rozwiązaniem dla opisów kategorii.

Istnieje jednak opcja, aby nieco ułatwić sobie keyword research i dodać więcej fraz z potencjałem sprzedażowym. Wystarczy wejść w sekcję Keyword Research → Content Ideas i wpisać pożądane słowo kluczowe, czyli w naszym przypadku „rowery stacjonarne”. Po wyborze konkuretna z TOP 10, rozwiń listę fraz, na które dana firma rankuje.

Zdj 3. Keyword research konkurencji. Źródło: app.neilpatel.com

Dokładnie w taki sposób powinieneś postępować z resztą fraz kluczowych. Jeżeli napiszesz merytoryczną treść wysokiej jakości, istnieje duża szansa, że zarankujesz w organicznych wynikach wyszukiwania, co przełoży się na regularne zwiększanie ruchu. Dzięki temu pozyskasz nowych klientów i zdobędziesz więcej konwersji.

Tworzenie wartościowych treści blogowych kluczem do zwiększenia ruchu – content marketing w praktyce!

Schemat zwiększania ruchu na Twojej stronie w przypadku tzw. blogowania jest niemalże identyczny jak w zakresie typowego pozycjonowania kategorii oraz podstron produktowych.

Prowadząc bloga pamiętaj jednak o budowaniu autorytetu tematycznego witryny (topical authority). Chodzi tutaj o tworzenie contentu na tematy ściśle związane z Twoją branżą.

Dla przykładu:

  • Na co zwrócić uwagę przy wyborze roweru stacjonarnego?
  • Jak zamontować rower stacjonarny?
  • Jak utrzymać rower stacjonarny w idealnym stanie?
  • Historia i rozwój rowerów stacjonarnych
  • 5 najlepszych ćwiczeń na rowerze stacjonarnym dla początkujących.

Kolejne mogą być tematy powiązane z rowerami elektrycznymi (jeśli takowe masz w sprzedaży). Biorąc pod uwagę aktualne standardy, powinieneś trzymać się danego tematu i spełnić Search Intent, czyli oczekiwania użytkowników w zakresie danych treści. Aby to osiągnąć, zrób research na podstawie TOP 10 konkurencji, a dodatkowo twórz treści, wykorzystując wyrażenia rekomendowane przez narzędzia do pisania (np. Surfer SEO lub Contadu).

Dobrym przykładem spełnionego topical authority jest blog Decathlon w kategorii „Turystyka”.

Mają oni ponad 200 wpisów obejmujących branżę turystyczną, dzięki czemu przyciągają klientów zainteresowanych podróżami.

Zdj 4. Turystyczny blog Decathlon. Źródło: www.decathlon.pl

Jak zwiększyć ruch organiczny na stronie wykorzystując wideo marketing?

Douglas pokazuje, że wideo marketing jest doskonałym rozwiązaniem na przekierowanie ruchu do Twojej strony WWW. Marka ta, wykorzystując serwis YouTube regularnie generuje dodatkowe odwiedziny na stronach produktowych. Biorąc pod uwagę popularność kanału Douglas na YouTube, najpopularniejsze okazują się atrakcyjnie zaprojektowane reklamy produktowe (np. we współpracy z uczestnikami Top Model).

Zdj 5. Douglas na YouTube. Źródło: www.youtube.com/@PerfumerieDouglasPolska/

Warto również wiedzieć, jak rozpoznać ruch na stronie internetowej z YouTube i jak go odróżnić od ruchu organicznego. W tym celu skorzystaj z Google Analytics 4, a następnie znajdź sekcję Traffic acquisition.

Ruch z YouTube czy też newsletterów określony jest jako Direct. Oznacza to, że użytkownicy klikają link, który przykładowo znajduje się w opisie wideo na YouTube i przechodzą bezpośrednio (Direct) na Twoją witrynę.

Zdj 6. Google Analytics 4 – opcja Traffic acquisition do rozróżnienia pochodzenia ruchu w witrynie. Źródło: analytics.google.com

Jak szybko wygenerować ruch na stronie internetowej za pośrednictwem Google Ads?

Google Ads (dawniej AdWords) to sposób na dostarczenie wartościowego ruchu swojej witrynie w sposób relatywnie prosty i szybki. Reklama AdWords jest rozwiązaniem w marketingu internetowym, które pozwala pojawić się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania w ciągu kilku minut od włączenia kampanii.

Aby oszacować, ile mniej więcej wyniesie Cię kampania w perspektywie miesięcznej, sprawdź liczbę wyszukiwań danego słowa kluczowego i zobacz cenę za kliknięcie. Możesz to zrobić za pomocą narzędzia Google Keyword Planner.

Jak widzisz, kwoty wahają się w granicach 0,39 PLN do 1,65 PLN.

Zdj 7. Keyword research w Google Keyword Planner. Źródło: ads.google.com/aw/keywordplanner

Pamiętaj, że Google Ads wychodzi taniej jedynie w początkowym okresie funkcjonowania Twojej witryny. W perspektywie długofalowej jest to bardzo drogie rozwiązanie, które należy bezsprzecznie zastąpić SEO. Gdy już dana fraza wypozycjonuje się do TOP 10 w organicznych (bezpłatnych) wynikach wyszukiwania, odpuść Google Ads ze względu na stale rosnące koszty wraz z większą liczbą kliknięć.

Zdj 8. Wygląd płatnej reklamy Google Shopping. Źródło: www.google.com

Sprawdzone sposoby na pozyskanie ruchu do swojej witryny – 10 dodatkowych rozwiązań!

Jak zwiększyć ruch na stronie z pomocą dodatkowych rozwiązań marketingowych?

  • Social media marketing – Swoją przygodę w social mediach powinieneś rozpocząć, angażując nowych użytkowników poprzez strategiczne posty i interakcje z odbiorcami. Ważna jest na tym etapie optymalizacja strony docelowej, do której będą prowadziły użytkowników linki z mediów społecznościowych. Zadbaj także o przemyślaną zawartość każdego posta (musi odzwierciedlać wartości i przekaz Twojej marki, jednocześnie przyciągając uwagę odbiorców).
  • Influencer marketing – W influencer marketingu ważne jest przede wszystkim wybieranie osób, które reprezentują wartości Twojej marki i mają wpływ na Twoich potencjalnych klientów. Współpraca z influencerami pozwala znacząco obniżyć współczynnik odrzuceń na Twojej stronie, poprzez generowanie bardziej zaangażowanego ruchu. Przygotowując treści z influencerami, skup się na autentyczności i dostosowaniu przekazu do doświadczeń użytkownika. Pamiętaj, że zbudowane zasięgi przez influencerów to nie tylko liczby, ale rzeczywiste osoby zainteresowane Twoją ofertą. Taka strategia skłania się ku zwiększeniu ruchu na Twojej stronie i buduje długotrwałe relacje z klientami.
  • E-mail marketing – Daje możliwość bezpośredniego kontaktu do potencjalnego klienta, oferując spersonalizowane przekazy marketingowe. Skup się na tworzeniu zoptymalizowanych treści, które będą łatwe do przeczytania na urządzeniach mobilnych. Pozwoli to zmaksymalizować zasięg i dostępność e-mail marketingu.
  • Współpraca z portalami branżowymi – Współpraca z portalami branżowymi zazwyczaj przyciąga wielu użytkowników na stronę Twojego sklepu internetowego. Ważne jest w tym przypadku poprawne linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne umożliwiające lepszą nawigację w obrębie witryny, przyczyniające się także do poprawy SEO. Partnerstwa powinieneś budować jedynie z wartościowymi portalami z Twojej branży. Pisząc treści, skup się na jakości oraz tzw. wartości dodanej dla czytelników. Przedstaw swój unikalny punkt widzenia lub zaprezentuj statystyki o których dana grupa docelowa mogła do tej pory nie słyszeć.
  • Wypowiedzi na ważnych eventach branżowych jako prelegent – Bycie prelegentem na ważnych eventach branżowych umożliwia wyeksponowanie Twojej marki na tle konkurencji. Wystąpienia mogą generować ruch na stronie poprzez dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i perspektywami. Skup się na tworzeniu treści, które są zarówno edukacyjne, jak i inspirujące, zachęcając uczestników do odwiedzania Twojej strony. Pamiętaj, że każde wystąpienie to szansa na nawiązanie nowych relacji biznesowych i zwiększenie widoczności marki.
  • Eksperckie porady na forach internetowych – Udzielanie się na forach jako ekspert branżowy jest doskonałym sposobem generowania ruchu na stronie. Uczestnicząc w dyskusjach, koncentruj się na dostarczaniu wartościowych informacji, które pomogą w pozyskiwaniu odwiedzin w serwisie (np. wdrażając naturalne backlinki, będące jednym z istotnych źródeł ruchu).
  • Wykorzystanie pracowników jako ambasadorów marki – Twoi pracownicy mogą stać się ambasadorami Twojej marki, angażując swoich odbiorców w autentyczny sposób (warto wykorzystać do tego np. własnego bloga lub Instagrama). Poprzez wymianę linków i dzielenie się treściami o nowych produktach, pracownicy mogą przyciągnąć uwagę i naturalnie zbudować zaangażowanie wśród swoich sieci kontaktów.
  • Organizowanie konkursów – To skuteczna strategia zwiększająca zaangażowanie i generująca ruch. Tworząc treści konkursowe, skup się na kreatywnym zainteresowaniu odbiorców. Analiza konkurencji pomoże Ci z kolei zrozumieć, jakie akcje przynoszą najlepsze efekty (wykorzystaj do tego np. Senuto). Pisząc artykuły sponsorowane w danej tematyce, możesz zwiększyć zasięg konkursu, docierając do szerszego grona odbiorców (nie zawsze jednak jest to opłacalne). Tego typu wydarzenia możesz promować np. poprzez Facebook Ads czy też LinkedIn Ads w zależności od charakteru wydarzenia.
  • Utworzenie sieci afiliacyjnej – Współpracując z partnerami afiliacyjnymi, wzmocnisz swoją pozycję w wynikach wyszukiwania Google (a w konsekwencji ruch na stronie) poprzez tzw. pasywne generowanie backlinków. Poszczególne działania muszą być jednak zgodne z wytycznymi Google. Strategię afiliacyjną oprzyj na transparentności oraz wzajemnych korzyściach – wówczas więcej osób będzie chciało skorzystać z Twojej propozycji.
  • Przedstawianie swojej oferty na grupach Facebookowych – Aktywne przedstawianie ofert na grupach Facebookowych jest skuteczną metodą generowania ruchu i pozyskiwania potencjalnych klientów. Skoncentruj się na tworzeniu wartościowych i angażujących postów. Bądź obecny w dyskusjach, odpowiadając na pytania i oferując ekspercką wiedzę. Twoja aktywność na grupach powinna być naturalna i skoncentrowana na budowaniu relacji, a nie tylko na bezpośredniej sprzedaży.

Ile kosztuje pozyskanie ruchu na stronę internetową z pomocą ekspertów?

Zastanawiasz się, ile kosztuje pozyskanie wartościowego ruchu na stronę internetową, który pomoże przyciągnąć użytkowników zainteresowanych Twoją ofertą? Rezultaty w postaci zwiększonego ruchu są elementem usługi pozycjonowania naszej agencji.

W konsekwencji, decydując się na profesjonalną optymalizację swojej strony z pomocą ekspertów Paq Studio, pozyskanie ruchu jest całkowicie darmowe. Aby osiągnąć ten cel, zajmiemy się pracami w obrębie strony (on-site) oraz poza nią (off-site). Po mniej więcej 2-3 miesiącach zauważysz pierwsze rezultaty w postaci dodatkowego ruchu w witrynie. Około 6-7 miesięcy zajmuje nam maksymalizacja konwersji.

Pamiętaj, że SEO generuje ruch, ale również buduje zaufanie i utwierdza klientów w przekonaniu, że Twoja firma jest dobrym wyborem (np. za pośrednictwem tworzenia treści).

Sprawdź referencje o agencji Paq Studio, a następnie skontaktuj się z nami. Porozmawiamy o reklamie Twojej firmy w Internecie. Zachęcamy do współpracy.

Jak zwiększyć ruch na stronie? – FAQ Poniżej przedstawiamy najczęstsze pytania i odpowiedzi na temat tego, jak zwiększyć ruch na stronie internetowej!

Aby zwiększyć ruch na swojej stronie, skoncentruj się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Znajdź i wykorzystaj odpowiednie słowa i frazy, które są często wyszukiwane przez Twoją grupę docelową, ale jednocześnie nie są zbyt konkurencyjne. Dodatkowo regularnie aktualizuj witrynę o wartościowe i unikalne treści, odpowiadające zainteresowaniom użytkowników. Nie zapominaj także o optymalizacji tagów title oraz meta description.

Media społecznościowe są rzetelnym źródłem ruchu do przyciągania użytkowników na Twoją stronę. Regularne publikowanie atrakcyjnych i angażujących treści może skutecznie przekierowywać Twoich odbiorców na stronę WWW. Jeżeli chcesz znacząco zwiększyć widoczność witryny i wygenerować ruch, rozmawiaj z potencjalnymi kupującymi, odpowiadaj na komentarze i nakłaniaj do udostępniania treści (np. poprzez organizację konkursów).

Backlinki są sygnałem dla wyszukiwarek, że Twoja strona jest wartościowym źródłem informacji. Staraj się pozyskiwać odnośniki z renomowanych źródeł ruchu (np. z wysokiej jakości witryn branżowych). Możesz to osiągnąć poprzez przygotowywanie artykułów sponsorowanych lub płatnych reklam, które będą naturalnie udostępniane.

Płatne reklamy typu Google Ads lub Facebook Ads pozwalają szybko zwiększyć widoczność Twojej strony. Aby dotrzeć do konkretnej grupy odbiorców, która najprawdopodobniej zainteresuje się Twoją ofertą, zdecyduj się na szczegółowe opcje targetowania – im dokładniej, tym lepiej (do pewnego stopnia). Wykonuj także testy A/B i optymalizuj kampanie w razie potrzeby.

Doświadczenie użytkownika na Twojej stronie ma bezpośredni wpływ na ruch. Witryna powinna być łatwa w nawigacji, szybko się ładować i wyróżniać się responsywnością, czyli dostosowaniem do urządzeń mobilnych. To bardzo ważne, ponieważ 49% użytkowników smartfonów preferuje zakupy mobilne. Zwróć również uwagę na jakość treści – powinny być czytelne, przyciągać uwagę i dostarczać wartości czytelnikowi (dotyczy to np. badań, które ostatnio przeprowadziłeś lub Twoich doświadczeń na dany temat). Istotne jest również udoskonalenie interfejsu użytkownika (w tym menu nawigacyjnego), które sprawi, że odwiedzający będą chętniej wracać na Twoją stronę.

Analiza źródeł ruchu jest niezbędna, aby zrozumieć, skąd pochodzą Twoi odwiedzający i jakie działania marketingowe są najbardziej efektywne. W celu prawidłowego rozpoznania konkretnego źródła ruchu, wykorzystaj Google Analytics 4. Następnie wejdź w sekcję Traffic acquisition. Zobaczysz tam Direct (ruch bezpośredni, np. z odnośników w opisie Twojego kanału YouTube), Organic Search (ruch z Google) oraz Organic Social (ruch z mediów społecznościowych). Wymienione informacje pozwolą Ci dostosować strategie pozyskiwania ruchu i skupić się na najbardziej efektywnych metodach.


Jesteś ciekawy wyników współpracy z PAQ-Studio

235%

Dowiedz się jak wygenerowaliśmy:

zwiększonego zasięgu w Google

Od 1 marca 2018 r. do 30 października 2021 r. poprawiliśmy widoczność marki Sklep Łuczniczy z poziomu 129 do 433 fraz sprzedażowych widocznych w Google w zasięgu TOP 1-3.

5
Oceń artykuł
Zamknij

Ocen: Jak zwiększyć ruch na stronie?

Oceń
Dominik Bigosiński

Jakiego artykułu szukasz?

Zamknij